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          工作总结格式及范文(免费)

          昌隆房产 - 第 1 页- 个人工作总结 百科名片 通常个人工作总结主要是对已做过的工作进行回顾、分析,并提到理论的高度,肯定已取得的成绩,指出 应汲取的教训,以便今后做得更好些。

          格式 个人工作总结一般的格式为标题、前言、主体、结?#33756;?#37096;分。

          标题即个人总结的名称,有时可以将主要内容、性质作标题,如不能表达出完整的意思时,在 正标题下可以再拟副标题。

          如《企业财务会计个人工作总结——在财务管理上的问题解决办法?#36144;?/p>

          这里便是两个标题了。

          前言。

          前言的写法多种多样,有的概述变化情况及主要成绩;有的介绍基本情况;有的概述总 结的目的、方法等?#21462;?/p>

          主体是总结的核心部分。

          这部分一般应叙述总结的过程、做法、体会、经验、教训,并且 要作理论的概括,总结出规律性的东西。

          总结的优劣,这是决定性的部分。

          结尾或提出今后努力方向,或指出存在的问题,或表示自己的态度。

          总结要实事求是 写工作总结要有一说一,有二说二,老老实实,认真负责。

          不能行敷衍了事,吹嘘自己、捏造 事实,弄虚作假。

          总结的结构形式 总结常见的结构形式有四种: 条目式 一为条目式,就是把材料概括为要点,按一定的次序分为一、二、三等条,一项项地写下去。

          三段式 二为三段式, 即从认识事物的习惯来安排顺序, 先对总结的内容作概括性交代, 表明基本观点; 接着叙述事情经过,同时配合议论,进行初步分析;最后总结出几点体会、经验和存在问题。

          分项式 三为分项式,即不按的发?#39038;?#24207;,而是把做的事情分几个项目,也就是几类,一类一项地 写下去,每类问题又按先介绍基本情况,再叙述事情经过,再归纳出经验、问题三个顺序写下来。

          漫谈式

          昌隆房产 - 第 2 页四为漫谈式,如向别人介绍自己的学习经验,就可用漫谈式,把自己的实践、认识、体会慢慢 叙述出来。

          写作水?#20581;?/p>

          写好个人工作总结需要注意的问题 1.总结前要充分占有材料。

          最好通过不同的形式,听取各方面的意见,了解有关情况,或者 把总结的想法、意图提出来,同各方面的干部、群众商量。

          一定要避免领导出观点,到群众中找事 实的写法。

          2.一定要实事求是,成绩不夸大,缺点不缩小,更不能弄虚作假。

          这是分析、得出教训的基 础。

          3.条理要清楚。

          总结是写给人?#21561;模?#26465;理不清,人们就看不下去,即使看 了也不知其所以然, 这样就达不到总结的目的。

          4.要剪裁得体,详略适宜。

          材料有本质?#27169;?#26377;现象?#27169;?#26377;重要?#27169;?#26377;次要?#27169;?#20889;作时要去芜 存精。

          总结中的问题要有主次、详略之分,该详的要详,该略的要略。

          5.总结的具体写作,?#19978;?#35758;论,然后由专人写出初稿,再行讨论、修改。

          最好由主要负责人 执笔,或亲自主持讨论、起草、修改。

          各种方式都有利弊,要从自己实际出发去选用,也 可创造其它形式。

          个人总结并不 能一朝一夕就能成功,多回顾自己的生活,将你认为是成功的事情或是活动写写总结,提高自己的 销售月工作总结 销售月工作总结,是对销售工作的一个阶段性的小总结,是为了更好的审视自身的工作问题,总结并在下一阶段过程 中?#32435;?#21457;扬,为以后的工作做一个指导。

          月工作总结,时间比较短,这一个月的时间里,不可能有太大的变化、发展,因此,在做销售月工作总结时,更注重于 工作状况的体悟与理解。

          销售月工作总结内容 1、工作状况概述 2、工作中的成绩和缺点 3、工作中的经验和教训 4、下步工作计划 销售月工作总结注意事项 1.总结前要充分占有材料。

          最好通过不同的形式,听取各方面的意见,了解有关情况,或者把总结的想法、意图 提出来,同各方面的干部、群众商量。

          一定要避免领导出观点,到群众中找事实的写法。

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          2.一定要实事求是,成绩不夸大,缺点不缩小,更不能弄虚作假。

          这是分析、得出教训的基础。

          3.条理要清楚。

          总结是写给人?#21561;模?#26465;理不清,人们就看不下去,即使看了也不知其所以然,这样就达不到总结 的目的。

          4.要剪裁得体,详略适宜。

          材料有本质?#27169;?#26377;现象?#27169;?#26377;重要?#27169;?#26377;次要?#27169;?#20889;作时要去芜存精。

          总结中的问题 要有主次、详略之分,该详的要详,该略的要略。

          昌隆房产 - 第 3 页- 某员工 2007 房地产销售年终工作总结 我是 xx 销售部门的一名普通员工,刚到房产时,我对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生。

          在公司领导的帮助下,我很快了解到公司的性质及房地产市场。

          作为销售部中的一员,我深深觉到自己身肩重任。

          作为企业 的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。

          所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。

          在高 素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

          此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。

          经过这 段时间的磨练,我已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。

          房地产市场的起伏动荡,公司于 2007 年与 xx 公司进行合资,共同完成销售工作。

          在这段时间,?#19968;?#26497;配合本公司的员 工,以销售为?#24247;模?#22312;公司领导的指导下,完成经营价格的制定,在春节?#23433;?#21010;完成了广告宣传,为 xx 月份的销售高潮奠 定了基础。

          最后以 xx 个月完成合同额 xx 万元的好成绩而告终。

          经过这次企业的洗礼,我从中得到了不少专业知识,使自己 各方面都所有提高。

          2007 年下旬公司与 xx 公司合作,这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。

          在此期间主要是针对房屋的销售。

          经过之前 销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出 xx 火爆场面。

          在销售部,我担任销售内业及会计两种职务。

          面对工作量的 增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得繁重和其中。

          在开盘之际,?#19968;?#26412;上每天都要加班加点完成工作。

          经过一个 多月时间的熟悉和了解,我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。

          由于房款数额巨大,在收款的过程中我做到谨 慎认真,现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都相得益彰,无一差错。

          此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会, 我不断总结自己的工作经验,及时?#39029;?#24330;端并及早?#32435;啤?/p>

          销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘,而且一期余房 也一并售罄,这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。

          2007 年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。

          公司在每一名员工的努力下,在新的一年会?#34892;?#30340;突破,新的 气象,能够在?#25214;?#28608;烈的市场竞争中,占有一席之地。

          房产行业 2009 销售工作总结 第一部分 2009 年工作总结 如果让?#24050;?#25321;一个词来形容 2009 年,我一定会选择“动?#30784;薄?/p>

          之所以选择“动?#30784;保?#26159;由于今年的 2 个项目有点无可奈何,也 有点困难和那无形的压力。

          年初当我刚得到通知接任贵都国际花城项目经理的时候,感觉到茫然和无出着手,这个项目的前 期我并不熟悉,开发商方面的沟通也不太顺畅,但凭这公司对我的这份信任,我接受了这个“挑?#20581;薄?/p>

          由于开发商前期的广告 力度不够、市内售楼点不突出等原因,导致前来咨询的?#31361;?#38750;常少。

          虽然 2 月份在江南都市报做了 1/2 版的广告,登记了约 有 400 组的咨询电话,但时间拖得太长(5 月份才开始对外销售) ,许多?#31361;?#37117;遗忘了这个项目或是已在其它楼盘购买了住 宅。

          为此,公司与开发商进行讨论,决定为迎合“五一?#34987;平?#21608;财?#36824;?#22330;房展会,推出 80 套特价房吸引购房者并发放金卡, 结果当天在展会现场就有 9xxxx 的房源被意向,这也为贵都国际花城的公开认购积累了?#31361;В?#20116;月份成功认购住宅 83 套,签合同 20 ?#20303;?/p>

          可是非常遗憾,因为开发商的不配合以及销售业绩达不到开发商的要求等原因,贵都国际花城于 8 月 30 日收盘。

          我永?#37117;?#24471;这一天,当大家收拾好东西离开工作了三个月的岗位时,我看到大家的不舍与一点点的哀伤,而我也为 自己交了一份不合格的答卷而自责与难过。

          当大家都一片沮丧以及对往后去向茫然的时候, 是龙总用那温暖的笑容迎接我们 这?#22909;?#25171;赢胜仗的战士们,鼓励我们不要气馁。

          其实大家心里都明白,公司上到龙总,下到设计人员都为这个项目花费了很 大的精力,龙总更是从策划方案、广告设计,细到文案用词都是倾力倾为,蓓蓓姐与江总监每周固定要与开发商开例会。

          而 当前线的战?#30475;?#30528;不佳的战果回来时,得到的却是安慰与鼓励,这一次又让我深深感受到了百年“人性化管理”的魅力所在。

          在还没完全调整好失落的心情时,公司又安排了新的任务给我——就任清?#32769;?#28246;别墅的项目经理。

          说句心理话,当时我 真不想过去,因为它的销售业绩不理想,因为公司及开发商对我的期望太高,因为?#19968;?#27809;有从失败中调整回来。

          在这种情况

          昌隆房产 - 第 4 页下,由于我的工作状态不佳以及对新的工作环境、工作氛围的不适应,?#20197;?#21040;了开发商的?#29616;贗端?#21450;不满,而销售员也因为 我的低靡使得工作热情不高涨,销售现场?#34892;?#27515;气沉沉?#34180;?/p>

          为此,开发商与我公司进行了一次开诚布公的会议。

          ?#20197;?#20250;上做 了自我检讨与接受批评,暗下决?#27169;?#19968;定要调整好工作状态,不让公司领导失望。

          之后我重新制定项目的规章制度,?#22856;?#22823; 家的?#31185;?#37325;新培训他们的统一说词及销售技巧,指正每个销售员的优缺点,帮他们找回自?#29275;?#20877;加上戴乐的协助,公司领 导及开发商的配合,使得工作走上正轨,与开发商之间的沟通也越来越融洽。

          销售业绩也在提高。

          从 2009 年 9 月—2009 年 12 月,本项目共新签认购 29 套(不包括开发商自行销售的 9 套别墅) ,合同 24 套(不包括开发商自行销售的 7 套别墅) , 销售合同金额计人民币?#35760;及?#36144;拾壹万?#35282;?#36144;佰捌拾玖元整(¥11216289.00) ,加上 9 月份之前销售的 13 套别墅,累计 销售 37 套别墅。

          与此同时,对于清?#32769;?#28246;别墅项目我们做了十分系统的?#31361;?#36164;料分析,从成交?#31361;?#30340;职业背景、认知途径、成交原因及 未成交原因等多个角度进行了归纳总结,具体如下: 成交?#31361;?#30340;职业背景分析:目前的成交?#31361;?#20013;以公务员及私企老板占大多数,两者之和占总数近 6xxxx 的比例。

          成交?#31361;?#30340;认知途径分析:主要的认知途径还是朋友介绍及广告媒,两者占到 5xxxx。

          因此,本项目今后还要加大?#31361;?维系力度,多与?#31361;?#36827;行沟通。

          此外,上网了解的也占到一定比例,但比例太小,建议今后须加大网络宣传力度,毕竟本案 的目标?#31361;?#23618;次较高,网络对他们的会比较大。

          成交原因分析:“50xxxx 米花园”及“有绿化环境”是项目吸引?#31361;?#30340;两大重要原因。

          同时,相对不高的价格,极高的性价 比是吸引投资者的重要因素。

          未成交原因分析:离南昌?#26143;?#36739;远及周边生活配套不完善一直是本项目的劣势,此次分析也充分?#20174;?#20102;这一点。

          第二部分工作感触 马上就要到 2009 年年末了,掐指一算,我到公司已经有三年的时间。

          回想刚进百年的时候就仿佛还是在昨天发生的事情。

          三年的时间看到许多同事都进进出出,以前熟悉的面孔都换上了新的面孔,公司在不断的发展,不断的壮大,而?#20197;?#36825;三年 也是一年跟一年不一样。

          2006 年 9 月 1 日,第一次踏入百年这个“大家庭”,感到的是稀奇和新鲜;第一次从事房地产行 业,由认识到熟悉,感到的是一种对工作的冲劲与激情;第一次到外地工作,感到了一点点的茫然和一点点的兴奋;第一次 与?#31361;?#36827;行沟通、交流感到了一点点的胆怯与陌生。

          2006 年是我学习的一年,学习接受新的事物和信息,学习与人沟通, 学习“微笑服务”,自我感觉成绩不错。

          可以说 2006 年是学习,那么 2007 年就是逐步走向成熟。

          由销售员到经理助理,再到销售经理,除了自身的努力外,大 家的帮助与配合使得我的工作越来越得心应手。

          这一年我感受到了团队精神的重要性,而这也成为了我每到一个新的项目 所?#24247;?#21644;注重的话题。

          这一年的工作是开心?#27169;?#24841;快?#27169;?最初两年我都是呆在外地工作,对于公司的一些人和事,我不是特别清楚,我渴望去了解公司,认识公司,希望自己能 够在更大的领域发展,而这一愿望在 2008 年得以实现,我从抚州调到南昌上班,就任 F1 假日别墅的项目经理。

          由于本项 目是中途接手,由于开发商的稚嫩,由于工程质量的不合格, 销售业绩一直不理想,并且经常有业主来反应问题。

          安抚?#31361;В?解决问题是我这一年做得最多的事情。

          2008 年是我最没有成就感的一年,也是我感觉“最累”的一年。

          我个人认为 2009 年是?#39029;?#38271;最快的一年,虽然?#34892;?#22810;的遗憾,虽然成绩不是特别的好,但公司领导对我的厚爱与信任, 同事对我的肯定与支持,让我坚信自己会创造好的成绩,会交出一份合格、满意的答卷。

          第三部分收获与教训 2009 年虽然“动?#30784;保?#20294;我感觉非常充实。

          相比 2008 年,今年的我思想更加成熟,思考问题更全面,在现场管理方面、 房地产销售方面等有了一定的提高。

          在担任贵都国际花城的项目经理时,我根据自己的想法并结合市场动态及需求,制定了 一份贵都国际花城的定价报告和贵都国际花城的认购程序。

          虽然写得不是很专业,但这是我第一次尝试写东西,而在这之前 我所做的只是负责好销售现场的工作。

          通过写报告,我明白用心去了解项目,用心去参与项目每一个?#26041;冢?#23581;试着用心去写 每一个与项目有关的方案,才能完全融入到这个项目,了解其真正的卖点。

          当然, 有所收获就必然也有教训。

          在清?#32769;?#28246;别墅的销售过程中, 由于销售部与工程部联系不紧密, 造成房屋朝向更改、 位置变动却亳不知情,结果在推销过程中没有?#35789;导是?#20917;介绍,导致?#31361;?#35201;求退房。

          虽然通过我们的努力,?#31361;?#26368;终没有退 房,但这件事,却让我明?#32043;?#21806;经理的职责重大,对己对销售员都不能一丝一毫的放松。

          第四部分 2009 年工作展望 在总结过去工作的不足之处时,也为新的一年制定了工作计划及目标。

          昌隆房产 - 第 5 页1、在 2009 年 5 月 1 日之前,清?#32769;?#28246;别墅一期收盘,销售率达到 9xxxx 以上; 2、与策划师一起多与开发商进行沟通、交流,尽早签定清?#32769;?#28246;别墅二、三期的代理合同,为公?#23601;?#23637;业务; 3、培训销售人员,为公司培养出更多的有用之?#29275;?4、加强业务能力及沟通能力的学习,补充能量,为迎接下一个挑战做好准备; 走过“动?#30784;?#30340; 2009 年,迎来“辉煌”的 2009 年。

          百年的每位成员都强烈感受到公司在改变,公司在壮大。

          ?#32043;?#26159;公司增 加了新的?#25226;?#33033;”,让公司更加强大;其次是公司的运行也变得更加完善,从以前的销售与策划结合不够紧密,到现在每 个项目都有固定的策划师跟盘,公司总部还增设了拓展部与招商部;最重要的是百年由代理变为开发成功转型。

          种种的变化 都让我们雀跃不已,在未来的岁月里,愿我们与成功有约,与快乐有约。

          销售经理工作总结 一 、本年度工作总结 XX 年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一 下总结。

          目的在于吸取教训,提高自己,以?#21155;?#25226;工作做的更好,自己?#34892;?#24515;也有决心把明年的工作做的更好。

          下面我对一 年的工作进行简要的总结。

          我是今年三月份到公司工作?#27169;?#22235;月份开始组建市场部,在没有负责市场部工作以前,我是没有 xx 销售经验?#27169;?#20165; 凭对销售工作的热情,而缺乏 xx 行业销售经验和行业知识。

          为?#25628;?#36895;融入到这个行业中来,到公司之后,一?#20889;?#38646;开始, 一边学?#23433;分?#35782;,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的?#35757;?#21644;问题,我经常请教 xx 经理和总公司几位领?#24049;?#20854;他 有经验的同事,一起寻求解决问题的方?#36127;?#23545;一些比较难缠的?#31361;?#30740;究针对性策略,取得了良好的效果。

          通过不断的学?#23433;分?#35782;,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对 xx 市场有了一个大概的认识和了解。

          现 在我逐渐可以清晰、流利的应对?#31361;?#25152;提到的各种问题,准确的把握?#31361;?#30340;需要,良好的与?#31361;?#27807;通,因此逐渐取得了?#31361;?的信任。

          所以经过大半年的努力,也取得?#24605;?#20010;成功?#31361;?#26696;例,一些优质?#31361;?#20063;逐渐积累到了一定程度,对市场的认识也有 一个比较透明的掌握。

          在不断的学?#23433;分?#35782;和积累经验的同时, 自己的能力, 业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高, 针对市场的一些变化和同行业之间的竞争, 现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发。

          对于一个项目可以全程的 操作下来。

          存在的缺点: 对于 xx 市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向?#31361;?#35299;释,对于一些大的问题不能 快速拿出一个很好的解决问题的方法。

          在与?#31361;?#30340;沟通过程中,过分的?#35272;?#21644;相信?#31361;В?#20197;?#21155;?#24341;起一连串的不良反应。

          本 职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对市场销售人员的培训,指导力度不够,影响市场部的销售 业绩。

          二.部门工作总结 在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产?#20998;?#21517;度在河南市场上渐渐被?#31361;?#25152;认识, 良好的售后服务加上优良的产品?#20998;?#33719;得了?#31361;?#30340;一致好评, 也取得了宝贵的销售经验和一些成功的?#31361;?#26696;例。

          这是我认为 我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

          下面是公司 XX 年总的销售情况: 从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好?#27169;?#21487;以说是销售做的十分的失败。

          xx 产品价格混乱,这对于我们开展市 场造成很大的压力。

          昌隆房产 - 第 6 页客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在销售工作最基本的?#31361;?#35775;问量太 少。

          市场部是今年四月中旬开始工作?#27169;?#22312;开始工作倒现在有记载的?#31361;?#35775;问记录有 xx 个,加上没有记录的概括为 xx 个, 八个月 xx 天的时间, 总体计算三个销售人员一天拜访的?#31361;?#37327; xx 个。

          从上面的数字上看我们基本的访问?#31361;?#24037;作没有做好。

          沟通不够深入。

          销售人员在与?#31361;?#27807;通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给?#31361;В?#20102;解?#31361;?#30340;真 正想法和意图; 对?#31361;?#25552;出的某项建议不能做出迅速的反应。

          在传达产品信息时不知道?#31361;?#23545;我们的产品有几分了解或接受 的?#35009;?#31243;度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例?#21360;?/p>

          工作没有一个明确的目标和详细的计划。

          销售人员没有养成一个写工作总结?#22270;?#21010;的习惯,销售工作处于放任自流的 状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混?#19994;?#21508;种不良的后果。

          新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高 三.市场分析 现在 xx 市场?#25918;?#24456;多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产?#20998;?#37327;,功能上属于上等的产?#36144;?/p>

          在价 格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。

          有几个因为价格而丢单的?#31361;В?#38754;对小 型的?#31361;В?#20215;格不是太别重要的问题,但面对采购数量比较多时,?#31361;?#23545;产品的价位时非常敏感的。

          在明年的销售工作中我 认为产品的价格做一下?#23454;?#30340;浮动,这样可以促进销售人员去销售。

          在 xx 区域,我们公司进入市场比较晚,产品的知名度 与价格都没有?#35009;?#20248;势,在 xx 开拓市场压力很大,所以我?#21069;?#20027;要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比 xx 小一点。

          外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好。

          市场是良好?#27169;问?#26159;严峻的。

          可以用这一句话来概括,在技术发?#29399;?#24555;地今天,明年是大有作为的一年,假如在明 年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场。

          ?#27169;甔X 年工作计划 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做: 1、建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团?#21360;?/p>

          人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩?#35745;?#28304;于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业 的根本。

          在明年的工作中建立一个和?#24120;?#20855;有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

          2、完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。

          销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见?#31361;?#22788;于放任自流的状态。

          完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作 中发挥主观能动性,对工作有高度的责任?#27169;?#25552;高销售人员的主人翁意识。

          3、培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。

          培养销售人员发现问题, 总结问题目的在于提高销售人?#24330;?#21512;素质, 在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建 议,业务能力提高到一个新的档次。

          4、在地区市建立销售,服务网点。

          (建议试行) 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题, 约好的?#31361;?#31361;然改变行程, 毁约, 车辆不在家的情况, 使计划好的行程被打乱, 不能顺利完成出差的目的。

          造成时间,?#24335;?#19978;的浪费。

          5、销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单?#21360;?/p>

          根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周 , 每日;以每月,每周 ,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。

          并在完成销售任务的基础 上提高销售业绩。

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